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中小企業網絡營銷為何效果不佳?

原本讓中小企業充滿期待和幻想的網絡營銷事業,具有其低成本、高效率、高產出的潛在特質,然而,沒有效果,卻成為眾多中小企業在開展了網絡營銷之后,所獲得的最為直接的感受。美麗的光環背后,到底是何種因素導致中小企業的網絡營銷效果竟然如此之差呢?根據實戰經驗綜合分析和了解,總結出以下五方面原因所致:

  未建立營銷型網站

  關于什么是營銷型網站?網絡營銷2.0理論給出這樣的定義:營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃,具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

  中小企業網站,是否具有很強的營銷性,是開展網絡營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個網絡商務活動來說,客戶最終還是會去尋找其意向購買的產品或服務,最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網站,對中小企業來說,就變得至關重要。

  營銷性網站與普通的企業網站相比,具有明顯的優勢和特色,它從多種不同的角度和需求出發考慮,對企業網站進行全面的綜合分析,最終集成各種網站功能和服務,使其具有極強的營銷功能和營銷價值,追求的是最終的營銷效果。

  無效推廣

  如今,在整個互聯網上,網絡推廣方式,可謂琳瑯滿目,五花八門。Bannar廣告、郵件群發、軟文公關、論壇發貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業對如何推廣企業網站,知之其微,不知用什么樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。

  誠然,在網絡上的宣傳推廣,自然必不可少,但是太多的無效推廣,即使使用得再多再廣,最終還是等于零,徒勞而無功效。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問,倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解,又沒有專業人士引導的話,恐怕取得的效果很難如人所愿。

  轉化能力欠缺

  眾多的企業,在建立企業網站后,只要在網站上留下聯系地址或聯系電話,就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式,顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等,這些極為重要的轉化手段,卻未曾出現在企業網站內。

  在轉化能力方面,一站通網絡營銷產品,對這方面給予了足夠的重視,從顧客的信息留言到定單的創建,從即時聊天工具的引進,再到企業地圖導航,都無不從顧客的體驗和需求出發,引導潛在顧客把重要商機信息通過一站通平臺傳達給中小企業。

  可以說,一站通無論是網站的營銷性,還是從對訪客的轉化能力方面,都堪稱是業界一流的中小企業網絡營銷產品。這一產品,一經推出,就受到中小企業主的廣泛認可和推崇,目前已逐漸深入人心,其在中小企業的影響力越來越大。

  缺乏商業效果評估

  對推廣之后效果的評估,向來是業界廣為為關心的話題,也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網站推廣之后所產生的商業效果評估直接關聯的問題。

  企業網站,若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估,如同付出了苦勞,卻不知到最終的成果怎么樣。

  新興的網絡營銷2.0理論,對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究,確定了一整套網絡營銷效果評估的方案。從對每日網絡平臺的流量詳細數據分析,到顧客獲取的商機信息統計,都進行了精確的衡量和綜合計算。讓顧客能及時地觀測到量化、數字化了的實際推廣效果,從而,避免了對以前網絡營銷效果不能或難以把握的迷茫。

  對效果的分析和把握,成為了網絡營銷2.0又一明顯的特征。網絡營銷2.0理論專家董應群博士,在《網絡營銷2.0之效果評估》理論文章中談到:“用戶群體的普遍需求決定了網絡營銷效果評估服務必然要以商業價值分析為核心,當前那些僅僅提供基本流量統計分析的工具顯然難以持續地贏得用戶的認可。”

  人才為最終瓶頸

  無論是營銷型網站的建立,還是最為有效的宣傳推廣方式,到最終能否能達到預期的營銷效果,最終都得歸結于人的因素。可以說,人,最終決定了網絡營銷的成效。

  對網絡營銷還仍感陌生的中小企業,面對來勢洶涌的互聯網營銷潮流,面對建網站怎么建?建什么樣的網站?如何做有效推廣?等等疑難雜癥,常常不知所措,無從下手。一不小心,就很容易被他人所忽悠,建一個絲毫沒有營銷價值的網站,或做一些根本毫無意義的宣傳推廣,常導致不少中小企業開展網絡營銷事業階段性的失敗。

  建設一個營銷型網站,就得需要策劃人才、設計人才、技術人才;推廣一個營銷型網站還得需專業的宣傳人才、營銷人才。顯然,這些都大多數的中小企業來說,都無法或者說很難去具備的,不太實際的。所以,眾多中小企業將網絡營銷工作,托付給第三方網絡營銷公司來做,自然就成為順理成章的事情。

WEB新概念團隊,以全新的理念詮釋互聯網,秉承的正是提升網絡營銷轉化率和節省網絡推廣成本的理念,幫助中小企業開展行之有效的網絡營銷服務,讓廣大中小企業重新認識什么是網絡營銷,用最實在的網絡營銷效果幫助中小企業提升網絡營銷投資回報率,真正從網絡營銷中獲益。

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